工作职责

1. 根据公司整体销售策略，负责所属区域内业务开拓，拜访、维护现有区域内客户，挖掘、识别、筛选销售商机， 

2. 了解并分析客户需求，协调内部并支持技术和商务标书的准备工作 

3. 负责投标工作，主导合同谈判、合同澄清、合同签订，最终达成业务销售目标。   

4. 对所负责行业有深入理解，能够总结并输出针对行业的方案和销售策略，能指导并支持区域销售及同行业的客户开拓，促进销售指标达成；

5.   开拓并建立全国性的合作伙伴资源，形成联合的整体解决方案，为相关行业客户提供创新、变革的行业解决方案；

6.   在区域范围内发展各种销售通路，能够有意识的构建所负责行业的生态体系，促成客户、合作伙伴、渠道等各方面的生态建设。

7.   参与内部项目启动会，配合项目执行团队，做好项目交接。

 

岗位要求

1. 大学本科以上学历，熟悉物流、仓储及相关领域，对人工智能在相关行业领域应用有一定了解；   

2. 具有5年及以上To B行业工作背景，3年及以上IT/自动化/汽车/制造/医药/鞋服/零售电商等相关行业销售经验，具有成熟的客户关系和合作资源优先；   

3. 具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力，丰富的大客户销售和方案类产品销售经验，拥有良好的个人销售业绩；   

4. 积极乐观、抗压能力强，乐于团队合作，擅长与人交流沟通，能够迅速适应新环境，能够适应较为频繁的出差